中央空调代理制现状分析及趋势预测 代理制作为一种国际通行的营销模式,在中国的中央空调行业推行了好几年,这些年也是一个对代理制的认知和检验的过程。实践证明,中央空调行业代理制的快速推进以及以代理商为主的经销群体的出现和壮大,为整个中国中央空调市场的繁荣和发展起到了积极的推动作用。笔者长期以来一直很关注中国中央空调代理商的发展状况及代理制的推进过程,并就此做了一些调查与分析。在此就目前中国中央空调行业代理的发展现状,所存在的问题以及今后的发展趋势做一个综合分析,希望能起到抛砖引玉的作用,引发业内人士对代理制理论与实践做进一步探索。
一、中央空调代理商的发展现状及特点
1、中央空调代理商的发展现状
(1)代理商进入快速发展时期
近两年来,国内中央空调市场进入快速发展期,一方面传统的世界著名中央空调制造商,(如约克、特灵、大金、开利、麦克维尔、三洋等)纷纷加大对中国市场的倾斜力度,另一方面,国内大型制冷空调制造企业(远大、海尔、美的、格力等)也纷纷介入或加大在国内中央空调市场的投入力度。中国中央空调行业的格局开始发生变化,用户群体也开始由国有企业向私营业主和个体户转变,这些变化为代理商的产生提供了良好的外部环境,代理制在中国中央空调行业发展初见端倪。2003年以后,代理商的数量迅速扩大。据不完全统计,目前行业内已有1000多家代理商。尤其是近两年,随着中央空调市场的持续火爆,代理商也进入了快速发展阶段。
(2)代理企业人员分布趋于合理
表1 中央空调代理公司人员构成合理分布表
技术人员 | 销售人员 | 管理人员 |
50% | 30% | 20% |
技术人员 | 销售人员 | 管理人员 |
43% | 39% | 18% |
硕士以上 | 本科 | 专科及以下 |
8.5% | 39.2% | 52.5% |
3年以内 | 3-8年 | 8年以上 |
52.4% | 30.3% | 17.3% |
1、中央空调代理商在未来几年内可能出现大规模整合
如今的中央空调市场处在一个上升期,有人预测中国中央空调行业至少10年不衰,甚至保持更长的时间。但是立志于做百年老店的代理商们所看重的不只是10年。目前,大大小小的代理商有上千家,行业整合只是一个时间上的问题。有专家预测,代理商在未来几年内就可能出现大规模的整合,这种整合将在市场出现回落之后的两三年内大规模地进行。随后,中国中央空调市场将处于一个平稳发展的状态。
2、独家代理将成为代理制发展的主流
随着中央空调市场的不断完善,独家代理必将成为代理制发展的主流。制造商直销、多家经销、多家代理将逐步减少。取得独家代理资格的代理商经营实力将得到进一步提升,将形成自己的经营理念和管理模式。
3、制造商与代理商将发展成真正的相互依赖的合作伙伴关系
随着制造商与代理商经营理念的日渐成熟,将推动代理制的不断完善,制造商与代理商也将成为真正意义上的合作伙伴。
4、将出现集团化的大代理公司
将有极少数具备一定实力的代理商,出于战略上的考虑,同时代理两个或两个以上品牌的产品。把各品牌的代理业务完全分开,在组织机构、人员、财务和设施投入上彻底分开,走集团化的道路,以不同的代理公司进行运作。
5、走向独家代理制还需要一定的时间
独家代理是代理制的发展方向,但是正如所有的新事物一样,代理制从出现到成熟,从被认知到被深刻理解,也要经过一个曲折的过程。目前,代理制在中国还处于起步阶段,制造商在这方面经验不是很丰富,对代理商犹豫不定并缺乏必要的支持;而国内中央空调代理商形成规模的也不是很多,大部分代理商缺乏只忠诚于一个特定制造商的概念,这就必然形成制造商与代理商之间逐步互相筛选和优化的过程。培养一个好的代理商也不是一蹴而就的事,而是双方的共同努力、艰苦劳动、承诺和忠诚的产物。从中国中央空调代理制的发展现状来看,虽然推行独家代理制还需要一定的时间,但接下来的发展速度将很快,有相当数量的代理商希望能够在3年之内,实现普遍的区域独家代理制。
以上就是我们在与代理商的接触过程中,总结出来的一些认识。我们认为代理商是当今中央空调行业内最活跃的一支力量,代理商整体素质及实力的提高对我国中央空调行业的发展意义重大。希望在我们的共同努力与推动下,中国中央空调行业的代理商能够迅速发展壮大起来,中国中央空调代理制能够快速走向成熟。
壹珺机械想了解更日立知识请查看如下网站:日立冷水机组,日立螺杆式冷水机,日立低温冷水机组,日立冷冻机,http://www.extend-yj.com/